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売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な違い 売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な違いは何か？ と良く聞かれます。 私なりにトップ販売員の頃の自分と、全く売れない販売員（金髪販売員だった頃）だった頃の自分を比較す…

販売研修は客単価アップのみを目指す理由 販売研修の業種は生命保険・損保・自動車・住宅・各種BtoC向けのメーカーに研修を実施しております。 この研修の主軸は「客単価を上げること」です。 なぜなら、高額商品を扱う場合は顧客…

販売研修の全体内容で大切にしているのはマインド構築 自動車販売・住宅販売・生命保険業界など高額品を主に扱う業界で私が伝えるのは、販売マインドが大部分を占めます。 なぜなら高額商品は販売員の営業マインドで大方成約率が決まる…

販売力強化の研修で大切な研修後のフォローの仕方 販売研修に限らず研修には必ず研修＋フォローが必要になります。 研修をやりっぱなしになると受講生の主体性に完全に委ねられてしまい研修後うまく実践に結び付けられない受講生で溢れ…

販売力アップのカギは、外部講師を招いての外部研修の内製化 販売力アップのカギは、外部研修をいかに自社にノウハウとして取り入れられるかが重要となります。 私の販売研修を受けられるのは、せいぜい一回の研修で３０名程度です。 …