客単価を上げる理由は選ばれ続けるため 客単価を上げるための販売研修の依頼が年々増えています。依頼する前に多くの研修担当者が、 この本を読んでくださっています。あなたの会社でも客単価を上げるための販売研修(販売員研修)を導…
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販売研修で高額商品を売るとっておきのコツとは?
販売 スキル 研修で取り上げる高額商品の販売するコツ 当社では、高額商品の販売研修も年間で50本ほど受けています。 例えばジュエリー・高級時計・高級車(外国メーカー)・(住宅(不動産)・生命保険) です。 高額商品は日常…
販売研修の受講生が揺るがない自信を身につけるには
販売研修で私が伝える「自信」の作り方 私が販売スキル向上研修で特に重要視しているのは「自信」の作り方です。 多くの販売員(営業)は自信がありません。 中でも多いのが価格に対する先入観です。 「この商品は高い」と思っている…
ジュエリー業界の店長研修で話した富裕層のご年配がいなくなったら・・・?
店長研修で伝えたジュエリー業界の10年後の惨状 販売員研修では伝えられない上席の店長だからこそ伝えた今後のジュエリー業界の仮説は、散々たる未来が予想されます。 現在ジュエリー業界を支えるのは二つ ・富裕層のご年配の顧客 …
高額商品の成約率をアップする成田式販売研修の正体とは?
販売研修の全体内容で大切にしているのはマインド構築 自動車販売・住宅販売・生命保険業界など高額品を主に扱う業界で私が伝えるのは、販売マインドが大部分を占めます。 なぜなら高額商品は販売員の営業マインドで大方成約率が決まる…
ジュエリー(高額商品)販売員向け研修で伝えた成約率と売上アップする方法
高額商品の販売研修はどんな内容なのか 販売研修は高額商品(10万円以上)と身の回り商品とでは大きく内容が変わります。 なぜなら、高額商品は身の回り品のように購買選択に時間を要さない、わけではないからです。 むしろ、初回は…