少量販売のコメ好調＝ペットボトル入りや量り売り―お手頃でギフトにも
価値観の多様化に合わせた販売戦略は今後も当たる
表題のニュースはご覧いただけたでしょうか。
お米をペットボトルに入れて８００円前後で販売するというサービスが当たっているという話。
最近コラムでも何度も話している価値観の多様化がまさにハマったケースであることは間違いない。
今までは２キロ・５キロ・１０キロと決まったサイズから選ばなければいけなかった。
しかし、ここ最近はペットボトルに入れた米も販売され色んな米を味わえるようになりました。
そして、お好みのコメに出会うという新しい楽しみ方まで登場。
これは米業界にとっては小さいかもしれませんが、偉大なイノベーションです。
慣習が根強く残る業界であればあるほどちょっとしたアイデアでここまで業界構造に風穴を開けることができる。
素晴らしい事例ですね。
今までパッケージ化されていた業界にカスタマイズ要素と新しい楽しみ方を提案し市場拡大に成功した企業からあなたは何を学べるのだろうか。
ぜひもう一度記事を読んで自社に置き換えるためにはどうしたらいいのかを検討してみてほしい。
・顧客に大きい枠組みで縛っている購買行動はないか？
・顧客に負担を強いて本当の楽しみを奪っていることはないか？
・自社の都合に合わせて顧客が購買しているものはないか？
と自社に置き換えるための質問を３つあげたので回答してみてください。
そうすることで、このニュースから学べることが多くなるし一つのニュースで会社の売上が倍増することだってあることを知ってもらいたいと思います。
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